奶粉选择参考资料

晓月微茫

搜来的，仅供参考！
欢迎大家一起来讨论，一切为了宝贝嘛！

一、概括
原装进口：美素佳儿、恩贝尔、雅培、惠氏盒装系列、罐装一、二段。还有不明背景品牌百得智以及牛初乳品牌培芝、蕊盛蕊，号称提高免疫力的奶粉赐多利。
合资国产：美赞臣、多美滋、雀巢、森永、味全、明治、澳优、万朝、施恩
国产全国性品牌：三鹿、伊利、圣元、完达山、红星、金星、龙丹、光明、秦俑、蒙牛
国产地方性品牌：南山、古城、雅士利、贝因美、美庐、英雄、海河、摇篮、本元、正元、飞鹤、明一、可淇、南仔、宾佳乐、花冠、山花、和氏、三元、兴安岭、燕窝岛、心甜。

二、分品牌讨论
美素佳儿，荷兰菲仕兰乳品公司生产，产地有荷兰、德国。
分别有美素力（0--6个月）美素乐（6--12个月）美素高（1--3岁）
包装规格：普通袋装400G，罐装900克，金装900克。
其公司是专业乳品制造商，百年历史，在香港销售多年，92年进入大陆。
在香港美素的产品有：全能美素力、美素乐、美素高，金装美素力（0-6），金装美素高高蛋白质奶粉（6-36），金装美素高成长奶粉（1-3），金装美素高儿童成长奶粉（3-6），美素恩（孕妇奶粉）

大昌洋行（美素系列奶粉大陆正规代理商）咨询电话：800-810 0756，800-820 8859
香港菲仕兰咨询热线：2859 3705


恩贝尔:荷兰纽迪希亚公司生产，产地新西兰，香港澳门销售的叫牛栏，印度尼西亚分装。
香港牛栏有普装和皇牌，也有3岁以上的4段，详细情况可以看香港的牛栏网站：http://www.cowandgate.com.hk/(如果有在网上买牛栏奶粉的妈妈，可以去看看，有个申明）



雅培：美国雅培制药出品，产品丰富，有培乐系列，喜康宝，喜康力，恩美力，小安素（适宜身体瘦弱的一岁以上宝宝食用），爱心美（乳糖不耐受、过敏宝宝食用）产前喜康素（孕妇奶粉），新出了金装喜康力、金装妈妈喜康宝。
产地：新西兰、爱尔兰，因为是同一标准生产，品质一样。
香港的雅培有：心美力（0--6个月）恩美力（6-12个月）恩加健（1-3岁）高儿聪（3-7岁）喜康素、爱心美。
雅培泡泡比较多，是工艺问题，冲泡的时候注意不要使劲摇晃，最好放置5分钟，泡泡会少点，而且注意宝宝别把泡泡吃进去了，以免吐奶。
雅培咨询热线：800-820 6111



惠氏：美国惠氏药厂制造，惠氏是全球第一个最婴儿配方奶粉的，技术领先。
其产品有爱儿乐妈妈（孕妇奶粉）爱儿乐（0--6个月）健儿乐（6-12个月）幼儿乐（1--3岁）学儿乐（3--7岁）
包装有金罐装，金盒装，彩盒（普通）装，普通罐装，分别有400克和900克。
其爱儿乐妈妈和幼儿乐学儿乐是上海分装，其他是新加坡分装。

惠氏一段值得推荐，注意给宝宝补充白开水，否则很容易便秘


美赞臣：美国美赞臣大药厂在广州设厂生产的。
分别有安婴儿（0-6个月）安婴宝（6--12个月）安儿宝（1--3岁）安儿健（3--7岁）安婴儿妈妈（孕妇奶粉）
包装：普通安婴儿袋装罐装，A+系列袋装罐装 。
美赞臣今年刚好一百年，其在美国是销量最大的婴儿奶粉，品质不容置疑。不过在中国大陆的生产的产品，跟国外的品质有差异。
可以说美赞臣广州产品质跟很多国内奶粉差不多，但是其价格甚至大大高于原装进口品牌。（因为大陆婴儿奶粉营销成本太高了）
吃这个奶粉也一定要注意喝水。



多美滋：产地上海，上海英特尔营养乳品公司出品，产品有0-6个月，6--12个月，1--3岁，有普通装和金装，最近又出了盒装，因为我们这里多美滋销量很小，目前没有见过实物，不好具体说。
其品质跟美赞臣差不多，但是整体实力远远不如美赞臣，多美滋算不上国际知名品牌，其名字取得很洋气，市场做得也很好。



雀巢：瑞士雀巢在黑龙江双城设厂生产。
子品牌分别有能恩、力多精、能多健。金牌成长奶粉（就是这个东西惹祸了）
雀巢以前一直是大陆奶粉市场的老大，今年看来要让给其他品牌了。
不带感情色彩地说“雀巢品质优于市场上很多品牌”其失误或者说栽在树大招风又不够尊重中国消费者，所以出现了很多遗憾的事情。
吃雀巢的妈妈不要急于更换或者恐慌，没有吃过的就先考虑一下别的吧。

森永：日本森永制药在哈尔滨设厂生产的，有吉利蜜等产品，最近听说有直接从国外来的。
日本鬼子的东西！

味全：台湾味全出的，北京有厂，优＋系列是台湾过来的。
这个公司很多背景最近我在查资料，还没有搞得很清楚，我一直说他有日本背景，跟康师傅有关，但是又找不到证据。不过对台湾很多支持台独的企业没有好感，暂时不评价此品牌。

明治：日本品牌


澳优：产品有奶粉跟米粉，总的感觉：质量一般，价格虚高。跟南山有千丝万缕的关系。
总之，有更好的选择，不详细介绍。


万朝：韩国品牌，有奶粉和米粉，本人对韩国的东西也不是很感冒，因为韩国人骨子里面看不起任何其他民族，尽量不消费韩国人的东西，抵制LG、三星、现代等。虽然在对待日本问题方面韩国跟我们是盟友，但是韩国人的民族凝聚力对我们未尝不是一种潜在威胁，韩国经济过于强大，对我们不是什么好事情。广东、天津的韩国人投资企业，普遍存在虐待侮辱中国员工的现象。

施恩：主要宣传其是美国施恩，不知道大家有没有感觉，惠氏、雅培、美赞臣都是美国的，可是人家宣传的时候没有可意强调“美国”，据我调查得知，美国确实有这么一个研究所，出一些学术杂志，其实力当然不是什么美国知名的，跟雅培等那可不能拿到一起说事。
背后的东家是雅士利，在这里连带雅士利一起说了吧，雅士利本是潮汕一家三兄弟做的，因为起个听起来像是外国的品牌名字，在内地很多地方销售得很好，品质算是一般吧。

晓月微茫

下来开始讲国内的大品牌：第一个当然是三鹿，人家是销量第一啊。
三鹿是国营老厂，地方政府支持力度非常大。
产品主要有普通的成人奶粉和婴幼儿奶粉，液态奶，酸奶，三鹿贝贝以及金贝贝婴幼儿奶粉。
三鹿的产品以前一直是走平民化路线，或者说主要靠农村以及批发市场，因此其高档奶粉操作基本无经验，所以目前新出的金装贝贝无论包装还是配方，看起来都不是那么舒服，象个暴发户一样。
总得来说，三鹿是绝对的量大，不过很多东西量和质不是成正比的。


伊利：伊利从一个小集体食品厂，能够走到今天，是非常不容易的，其主要优势就是奶源，很多人都有“风吹草低见牛羊”的想法，其实这个是很多年以前啦。
伊利是靠冰激凌起家的，到现在，冰淇淋也是其主要利润来源，目前冰品、肉制品、奶粉、液态奶都做得很好。
伊利以前主要做成人奶粉，婴儿奶粉是近几年开始做的，开始市场份额很小，品种也单一。目前主要有四个系列：平袋的婴幼儿奶粉（纯粹走农村市场的批发产品），精确粉系列，金装系列，还有托菲尔系列。真正使伊利婴幼儿奶粉质量上档次的，就是跟德国百年婴幼儿食品公司“托普菲尔”合作建厂，托普菲尔提供了欧洲最先进的工艺和设备，但是伊利在推广托菲尔奶粉的时候没有做好，导致托菲尔成为昙花一现，所以伊利重新打造自己的品牌，出了鲜奶粉系列，用的就是德国技术，谁知道名称违规，再换金装，就是目前市场上常见的，品质还可以。

圣元：民营企业，到今天还只有6年，但是实力雄厚，稳步发展。
产品：优强、优聪、优博系列。优强主要使做农村市场的，优聪经过多次改进，目前以及很不错了，我认为是性价比很高的产品，优博系列价格偏高，虽然说是新西兰进口原料，但是能够消费得起的妈妈还是不多，早产儿可以考虑，或者经济条件很好的。
另外圣元的成人奶粉也可以。
如果圣元能够学会外资品牌的市场操作方式，同时在品质上再下功夫。将是最有可能跟外资品牌抗衡的中国品牌。


完达山：农垦背景，所以面对市场经济，有些无法适应，其市场不断萎缩，上市前夕更换董事长，完全是计划经济那个做法。
产品：奶粉产品线基本跟伊利一致，但是目前没有进军高档市场，因为其液态奶业务亏损上亿。
品质：瘦死的骆驼比马大，虽然内部管理和市场操作不是很好，但是其优质奶源摆在那里，所以品质稳定，价格低廉，对于中低收入者，是很好的选择。完达山的好奶源，引得很多企业垂涎，多美滋就想入股50％，后面没有谈成，现在统一跟完达山合作了，期待中，希望推出好产品。


红星、金星、龙丹、心甜一起介绍：都是黑龙江老乳品企业，中国最先做婴儿配方奶粉就是黑龙江这些企业，但是众所周知的原因，这些企业在激烈的市场竞争中明显走下坡路，现在黑龙江乳品集团把这些品牌都收规旗下，很久没有动静了。
品质与配方以及价格走的都是中档路线，不会出什么大质量问题，但是也不是一流。


光明：真正的老国营乳品厂，50多年啦，昨天老公说光明股价暴跌，伊利暴涨，我心里不是滋味。有时候，市场真的是风云莫测。
上海的妈妈都知道，光明在本地口碑是非常好的，甚至到了外地的上海人，说起乳品，都只认光明！此次光明时间，我只能说：摊子大了，管不过来出事了，乳品大头盲目圈地惹来的祸事，上海光明第一次异地投资就惨败而归，此次出事，很遗憾。
我还得说一句，光明本地产的鲜奶、酸奶、奶酪、冷饮都是不错的，其奶粉，在黑龙江跟本地企业合作生产，我曾经品尝过，口感不敢恭维，很多经销商在光明奶粉上面赔了钱。


秦俑：陕西银桥集团的，嘿嘿，我喝过银桥的酸奶，很不错。
秦俑也是老国有的啦，陕西绝对的乳品老大，但是陕西奶源整体质量差，所以原料不是很好，这里把和氏一并介绍，秦俑做好本地的鲜奶业务，做好成人奶粉就可以了，婴幼儿奶粉虽然利润高，但是对技术、原料要求也很高。和氏我很奇怪它一年怎么销售量还那么大，后来走市场，发现原来是低价策略用得好，9块钱的奶粉，里面能够有多少奶？还出婴幼儿奶粉，其微量元素肯定有问题的。

蒙牛：作为中国成长最快的民营企业，背后当然有很多故事。
蒙牛为什么会成功？因为其老板熟知伊利的一切，包括经销商，所以能够很快把企业做大，但是不管其现在如何风光，我还是对其有些微辞，对于蒙牛的奶粉，还有冰品以及其他产品，大家能够选择伊利、光明等的，就不要选择蒙牛。

南山：湘西南的一个小县境内有一座山，山上没有什么树，都是草，因为海拔的原因，气候宜人，有个共产党的元老级人物去那里视察，觉得那里适合畜牧业，因此产生了南山牧场，南方人对奶牛是很稀奇的，我小的时候，南山奶粉是当地政府进贡上级的好东西，是我们当地的特产，那时候到年底，很难买到的，省城相关的部门，年底总会每人发上点南山奶粉。
可以说，南山过去没有走出湖南的时候，品质是可以的，因为食品这个东西，量越小质量越容易控制，当有些人的野心盲目膨胀的时候，闹剧就开始上演，可以说，目前奶粉市场很多离谱的事情导火索都是南山，广告轰炸，到处抢货架，用户外商业演出卖奶粉（一场下来2000--3000元，能够卖掉100--200袋奶粉就不错了），大量使用赠品，造成现在没有赠品消费者就不适应，以上种种，只会造成一个结果：大量的市场销售费用暴涨，再转嫁到消费者身上，所以奶粉价格一涨再涨！南山轰轰烈烈了一阵子，外省业务严重亏损，要不是湖南本土的地方保护，恐怕后果更严重。

晓月微茫

宾佳乐，现在跟南山属于同一东家了，品质一般，曾经出现过挤奶工大量传染上结核病，因为奶牛患了结核病，气候以及环境的因素，南方大部分地区不适宜养大家印象中的那种黑白花奶牛，广东广西等热带适宜养水奶牛，看看印度，奶产量好吓人，都是水奶牛。 古城：山西老品牌了，感觉跟陕西的秦俑有些差不多，其推出的高档婴儿奶粉系列，因为包装实在太象古董，在市场上反应不是很好，但是在本地还可以。 产品主要有18元上下和25元上下两种袋装婴幼儿奶粉，罐装的跟25元袋装的是一个系列。 品质和价格都比较大众化，山西本地的妈妈支持一下本土品牌还可以，外地不容易买到。我没有品尝过这个奶粉，化验室化验过，指标还行的。 美庐、英雄：江西本土品牌，英雄已经被光明入股，主要发展当地业务。美庐还向周边市场拓展。 其实本土企业最大的优势就是冷链发达，配送方便，在目前乳制品市场需求增长块，市场竞争激烈的情况下，对于小一些的厂，只有差异化才能够把日子过得滋润，江西市场那么大，奶粉市场销售成本又太高，英雄能够把酸奶最好，发展会很快的，其实酸奶的利润也是可以的。 海河：天津人没有不知道海河的，当年，北京人都吃的海河牛奶。海河产品非常丰富，液态纯奶、酸奶、奶粉都有。 不过因为华北的奶源不是很好，加上海河是天津农垦集团的，管理比较落后，品质不能说好。 这里的妈妈不会去买海河奶粉给宝宝吃的，海河酸奶还行。 天津还是福是妙奶粉，现在可能没有销售了。另外还有天狮，中国的传销巨头，也有奶粉。 一起把天津的介绍完全好了，可淇：生产基地在天津，主要收购海河的奶源（因为其把海河最好的奶源都收购了，海河就没有什么好奶啦），产品销往华南市场。厂房建设得很好，都是向圣元看齐的，并且有中国乳品的元老级人物做技术后盾，其质量是不错的，产量不大，好控制。但是奶粉营销成本太高，盈利慢，所以可淇一直在徘徊不前。 摇篮、本元、正元：都是一个厂一个老板的，其老板是个乳品博士，跟圣元有很深的渊源。看到过摇篮产品的妈妈就会发现，长得蛮象雀巢的。 因为有奶源优势，加上国内大部分品牌根本没有自己的研发实力，跟风做做就行，所以品质也是大众化的，主要走农村市场。 我看过摇篮的资料，注册了40多个品牌，看着眼花。婴儿保健品、食品中的常见诈骗性质夸大宣传奶粉品牌众多，不是每个牌子都适合宝宝，也没有非常完美的适合任何一个宝宝的奶粉，我有绝对推崇哪一个品牌吗？ 澳优的零售利润是20％，你看看哪个国际知名品牌的奶粉能够做到这一点，是否国际知名品牌，各位妈妈查查就知道了，网络是透明的。 我最讨厌那些价格虚高的东西，感觉象抢劫，抓住妈妈们为了宝宝舍得花钱，哪怕自己节省一点也要给宝宝最好的，而且往往认为最贵的最好。所以，冒出了法国合生元、新西兰培芝、美国施恩、澳洲澳优等，挂个洋皮引得妈妈们大把掏银子。其实200多的合生元，效果跟20多元的金双歧一样的效果，牛初乳其实就是高蛋白的奶粉。过分强调其洋皮的产品，广告宣传得很神奇的东西，都是水分多多的。 做婴儿的东西，利润不是唯一的追求。 澳优跟雅培、惠氏、美赞臣、美素佳儿、纽迪希亚恩贝尔、牛栏是不能相提并论的。

晓月微茫

选择奶粉的误解:
第一：不要被广告牵着鼻子走
奶粉第一个看品牌，要有信誉的，有实力的，而不是看广告，要看专业程度。
第二：不要被品牌蒙住了眼睛
同样是进口品牌，原装与分装，产地不同，原料、工艺、生产标准差异巨大！
大陆的和原装进口的差别不是一点点！
第三宝宝最有话语权
看是否适合宝宝：婴儿奶粉一段因为添加的各种成分，味道普遍不是太好，所以宝宝是否接受是最终决定因素。
第四：价格不能说明一切
永远不能认为最贵的就是最好的，婴幼儿市场，价格与品质往往不能成正比。
还有一条很重要：不要被负面新闻所左右！
很多媒体，缺乏操守，歪曲报道或者更下流无耻地指鹿为马！
比如近日的北京查获进口原料粉亚硝酸盐超标，那明明是国内乳品公司进口人家原料，如果进段中美贸易不出现摩擦，这等事情谁在意？
偏偏有不良厂家跟不良媒体合作，诬陷进口婴儿奶粉有问题，转移大家的注意力！
做为一个长期在奶粉行业从业的人员，以前我从来没想到给自己宝宝选择奶粉会遇到问题，面对新手妈妈的一些问题，有时候回答得郁闷，这么简单的东西，还要问啊！可是当我准备怀孕，从给自己选择孕妇奶粉、保健品、身体护理用品开始，就深有感触，这个世界太让人眼花缭乱，太多的人以为母婴产业钱途无限，不仔细甄别，不小心就被套进去啦。前段时间的欧典事件，更我感觉到中国大陆市场的混乱，消费者太没有安全感。
下面我分婴儿奶粉、辅食、保健品、婴儿用品、妈妈个人护理、保健品逐一解说，有个人心得
奶粉：现在大部分家庭都是一个心肝宝贝，就算经济不宽裕，也要倾其所能，这两年，总遇到妈妈说“什么奶粉最好？我要给宝宝最好的！价格无所谓，要最好的！”以前我总觉得这样的妈妈心态不正常，多半我会给她敲一锤子，可是等到我自己选择的时候，也犯晕了，家里啥样奶粉都有，可是吃什么好呢？各有所长，难以取舍，我跟老公商量，他说“我们宝宝吃什么你来定，如果这个问题还问我，不觉得自己的功夫都白费了吗？”是哦，继续比较，有时候睡在床上，又爬起来拿着罐子琢磨。最后，我得出的结论还是跟当初回答各位妈妈的一致“只要复合国家标准，品牌实力雄厚，宝宝喜欢，吃了消化吸收好，就是好奶粉了。”
1.进口、国产之争
品牌无论本土还是进口，没有绝对好坏之分，洋品牌也有假洋鬼子呢，本土的也有品质优良，价格实惠的产品。，也有专业背景资料。
2.是不是最贵的就最好？
好货不便宜，便宜无好货，老话是不错，关键是便宜啥概念啊！袋装奶粉，国产的25块以上，就不算便宜了，因为直接生产成本，非常好的也就12-15块一袋。罐装的，70以上就不是便宜货啦，国内最高端的婴儿奶粉，罐装直接生产成本没有突破50的，说道这个肯定很多妈妈大吃一惊，除了生产，还有研发、销售成本啦，厂家、商家还得赚钱，所以高端产品卖到100多，不稀奇，做活动的时候，卖一送一也不稀奇的。现在大陆的奶粉市场进入一个怪圈，忽略研发，配方基本是人家有什么，自己马上变，销售成本太离谱！一罐零售价150以上的奶粉，销售成本起码50块以上，包含超市进场费用、货架费、促销员工资、赠品等等，还有医务推广费用，我知道某品牌医生卖一罐给70块钱，最多的是医生推荐一个给50块，算是业内规则了。进口奶粉强势一点的，不给医生钱，医生买奶粉可以打点折扣，多的一箱送一罐，少的便宜10块一罐。算算我们的人均收入，一罐奶粉钱与工资的比例，再看看欧美、港澳，让人心里很不平衡的。
3.是不是日期越新品质越好？
我遇到过某国产奶粉专卖的店主跟顾客说“日期越新越好啦，过了生产日期半年的奶粉都没有什么营养了！”典型的无知说法。奶粉并不是我们想象的那样直接用鲜奶蒸干就是奶粉，婴儿配方奶粉，很多不直接用鲜奶或者用得很少，主要是全脂或者脱脂奶粉、乳清蛋白粉、各种营养强化剂，原料也有生产日期的哦，这些原料主要依赖进口，只有低档产品或者为了压缩成本，才选择国内便宜一些的原料粉。也就是奶粉包装上的生产日期，并不一定是真实的生产日期，只是包装时间。有些原装进口奶粉，哪怕生产已经一年多，也可能比国内厂家刚出厂的产品新鲜，就是这个原因。奶粉在保质期内，品质不能发生什么变化，否则就是质量问题。
辅食：强烈推荐自己做，不要怕浪费材料，多实践，慢慢改进！
目前国内市场辅食鱼龙混杂，大城市还好些，都是知名品牌，小城市、农村市场，很吓人的，宝宝辅食，儿童零食，很多质量不好，或者说会对宝宝身体造成损害。
目前辅食主要是亨氏占据大部分市场份额，米粉还有雀巢、贝因美，瓶装辅食还有汇力多，亨氏的实力不容置疑，所以产品本身比较安全，有时候出现一些负面新闻，不好说真相如何。至于一些小的品牌，如果买得到大品牌，我觉得没有选择的必要。
还有果汁一定要买婴儿食用的或者自己榨，市场上很多号称果汁、酸奶的东西，根本就是蒙人，果汁饮料里面最多含有10％的天然果汁，大部分是浓缩果汁原料加香精、色素勾兑，乳饮料，只含有20％的牛奶，其他就是水、香精。其中不乏名牌产品，但是吃了对宝宝没有好处，不想点名了，反正这个东西送给我，也不会给宝宝吃。还不如喝白开水呢。
保健品：没有哪个国家象我们有这么多的保健品品牌，中国传统养生习惯，太注重补品！我不会给宝宝吃任何夸张得跟仙丹一样的保健品，婴幼儿只要喂养得当，补充一些微量元素就行了，比如钙粉、鱼肝油，出现缺乏微量元素，按照缺啥补啥的原则，选择大厂出品，不要广告天花乱坠的，怕吃的都是广告费。
婴儿用品：目前高端市场全部为进口品牌垄断，但是象NUK、贝亲、强生等，都是在大陆设立了工厂，卖的主要是牌子。其实婴儿用品质量主要是由材料、工艺、设计决定了的，在大陆，多数会偷工减料哦。我的观念就是进口就要原装的，要不干脆选择国产品牌，便宜又好用，郁美净、孩儿面、上海家化等都不错的。
下面谈一个我自己的经历，就是给宝宝选择洗护用品，强生我感觉太大众化了，品质肯定不会非常好，我不是富人，但给宝宝买点几百块的洗护用品，还能够承受，记得女婿宝来用的是施巴，是他妈妈买的，当时买的理由仅仅是比强生贵，德国产的，比较信赖，宝来天生皮肤好，白白嫩嫩，陌生人总以为他是小姑娘。我不知道这个倒低怎么样，万一又是假洋鬼子，还不如买郁美净呢，好歹支持国货，反正日本的东西不考虑。去澳门的时候，发现万宁、屈臣氏、各大药房主要就是施巴、强生，屈臣氏还是自己的产品，赶紧买了样品回来，晚上就跟老公商量这个东西，让他给我查施巴的背景，因为老公是化学博士，查这个东西很快，半小时他就帮我找到施巴在台湾的中文网站，施巴港澳代理商的网站，还有德国总部的网站，研究所背景，英国的英文网站，看完以后，终于放心了，哈哈，我这样的懒虫就喜欢简单便利，无论用品还是食品，选择好了品牌、商家，轻易不会改变，省心啊。